Inédit : la CGEM va lancer 5 modèles de partenariats types entre grandes entreprises et PME

PME-grandes entreprises (GE): Comment mieux travailler ensemble et briser la barrière mentale? C’est en tout cas la nouvelle initiative de la CGEM qui active sa commission chargée de développer des partenariats, win-win durables entre les GE et les PME-PMI et qui va promouvoir 5 modèles de partenariats types entre PME et grandes entreprises et appliquer une stratégie volontariste sur 5 ans.

Zoom sur une initiative très attendue qui voit enfin le jour…

Une commission de confiance

Les fondateurs de cette initiative  n’ont pas cessée de le souligner: La confiance est le mot d’ordre de tout partenariat GE-PME.

Parmi les facteurs à l’origine de la création de cette commission de partenariat GE-PME, nous pouvons citer la crise économique européenne qui a une influence négative sur l’économie marocaine.

Mais ce n’est pas tout. C’est aussi la volonté de la CGEM de renouveler ces instances avec une nouvelle vision orientée vers l’activation de nouveaux leviers pour le développement de l’économie marocaine.

«Même si ce n’est pas une nouvelle initiative, mais il faut le rappeler: la PME doit être au cœur du développement de l’économie nationale. C’est pourquoi nous avons jugé que cette initiatives, parmi tant d’autres, doit voir le jour», explique Faïcal Mekouar, président de la Commission Partenariat GE/PME, à Médias 24.

Pour ce dernier, personne n’est perdant, surtout pas la GE. La grande entreprise gagne effectivement en termes de sécurité, d’approvisionnement, de compétitivité, d’innovation et de parts de marché. «D’un côté, la GE doit se concentrer sur son plan business avec la PME qui va lui assurer la continuité et la pérennité des activités secondaires et de l’autre côté, la GE agis sur le développement des structures des PME», poursuit Mekouar.

Des enjeux win-win

Le partenariat GE-PME est une initiative coproduite par plusieurs acteurs économiques et la logique qui doit la régir est tout sauf intéressée.

Le vice-président de cette Commission, Mohcine Bakkali, nous l’affirme: «Quelle que soit la situation de la PME et la GE dans un cycle de croissance déterminé et quel que soit son niveau de compétitivité, ce partenariat est élaboré pour que chacun trouve son compte. On n’est pas du tout dans une logique de parrainage de la PME par la GE mais plus sur une base win-win. L’esprit de ce partenariat c’est l’action, l’implémentation et le suivi dans le temps.»

Avant de présenter son projet, la Commission est passée par une longue et complexe phase d’étude, avec l’aide d’un cabinet de conseil stratégique marocain, afin d’identifier les leviers de développement de partenariats entre GE et PME et diagnostiquer les politiques existantes en leur faveur,  puis élaborer le modèle de partenariat gagnant-gagnant entre GE et PME pour le Maroc et enfin édifier un plan d’action qui s’occupera du suivi de ces partenariats.

La philosophie de cette initiative est simple: En période de crise, les GE doivent tendre la main aux PME, victimes de vulnérabilité. Face au contexte économique international, l’alliance PME et GE et plus que souhaitable.

«Il y a deux axes dans cette études, nous explique M. Bakkali. D’abord un axe technique, qui nous permet de voir quels sont les meilleurs partenariats à entreprendre. Le deuxième axe se penche sur la conduite du changement, c'est-à-dire passer d’un équilibre déterminé entre la PME et GE vers un autre équilibre générateur de richesse et croissance pour les deux parties. Si les GE ont un rôle de locomotive et d’accompagnement nous espérons que les PME pourront elles aussi faire des partenariats avec d’autres PME, une fois grandes.»

Etude et résultats

Dans la phase de diagnostique des modèles de partenariat GE-PME de la CGEM, il s’est avéré que le poids des PME dans l’économie marocaine correspond à une valeur ajoutée de 15%. L’étude a porté également sur l’analyse de la situation des GE et PME et les conséquences de leur partenariat dans 6 pays à savoir la France, l’Allemagne, la Turquie, le Japon, l’Indonésie et la Corée du Sud, pays qui s’intéressent de plus en plus à la «mise en réseau» entre GE-PME.

L’étude a recommandé  5 modèles de partenariats types :

1. Le portage à l’export permettant à la PME d’accéder au réseau international de distribution de la GE, d’avoir des facilité d’hébergement à l’étranger et profiter des conseils sur les pratiques en vigueur dans les pays où les PME souhaitent aller, chose qui favorise le conquête de nouveaux marchés.

2. Le Co-développement permettant d’impliquer les fournisseurs de donneurs d’ordres dans les projets des partenariats

3. La Sous-traitance

4. Le Contrat-accord/ cadre: Le contrat cadre permet à une GE et à une PME de se mettre d’accord sur une quantité d’achat et prix déterminés pour une durée déterminée (conquête de nouveaux marchés). L’accord cadre porte uniquement sur le prix

5. L’Essaimage: Processus par lequel une GE accompagne un salarié pour créer ou relancer une entreprise que ce soit par des moyens techniques, financiers, stratégiques, audit… (désenclavement territorial et encouragement à l’innovation)

«Ces modèles de partenariat ne peuvent être refusés par les PME puisqu’ils ont tout à gagner. La première phase pilote de partenariat sera lancée en tout cas dans les semaines à venir», nous apprend M. Mekouar.

Pour ce qui est des critères de sélection, l’experte comptable de la Commission Zineb Bellamine souligne qu’il «existe plusieurs critères de sélection dans ce type de partenariat. La PME doit être par exemple innovante, avoir de la visibilité, et générer constamment de la qualité. Les GE ne peuvent pas faire confiance aux nouvelles PME du moment qu’elles n’ont pas fait leurs preuves sur un plan qualitatif. Il faut répondre à un cahier des charges spécifique, élaboré dans le cadre du partenariat», conclut-t-elle.

Parties prenantes du partenariat GE-PME

La nouvelle Commission de la CGEM qui prévoit un plan d’action de 5 ans connaît plusieurs parties prenantes et sponsors tel que l’OCP, Managem, Cosumar, ANPME, Attijariwafa Bank, Banque Populaire, Cooper Pharma, BMCE Bank, Somed, RAM, Holmarcom group. Ces derniers ont accordé un total de 1,6 millions de DH pour un coût d’études global de 850 KMAD. «Le financement n’est pas primordial pour nous. Ce qui nous intéresse, c’est que ces sponsors soient parties prenantes dans cette initiative de partenariat», conclut Mekouar. Les Ministères des Affaires Générales et de la gouvernance ; du Budget ; de l’Industrie et du Commerce et des Nouvelles Technologies et  du Transport et de l’Equipement ont eux aussi pris part à ce projet avec d’autres Fédérations et Confédérations et Commissions pilotes de la CGEM. Le budget de la première année s’élève à  8 millions de DH.

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