Entretien. HPS s'installe en Asie et lorgne vers l'Amérique

Médias24. Historiquement, HPS est un fournisseur de solutions de paiement électronique. Or, aujourd'hui, l'entreprise s'intéresse également à la cybersécurité. Pourquoi ce virage métier ?



Mohamed Horani: Il s'agit d'une décision cohérente avec notre politique de diversification liée à notre métier de base qui est le paiement électronique. Déjà, notre offre intègre toujours une composante sécurité dans nos solutions de paiement.

L'activité de la cybersécurité est rattachée à la nouvelle business unit HPS Processing. Elle devrait capitaliser sur notre vivier de capital humain déjà expert en matière de sécurité dans le paiement électronique.

Sur le plan stratégique, le renforcement de notre positionnement sur la cybersécurité s'inscrit dans la vision 2025 de HPS qui prône la diversification de nos activités en relation avec le paiement électronique.



-Quel bilan pour l'année 2017 pour HPS et quels sont vos projets pour l'année 2018?



-Pour le premier semestre 2017, notre entreprise a enregistré un taux de croissance de 26%. Un résultat qui conforte la tendance haussière de notre rythme de développement puisqu'en 2016, le taux de croissance était de 37%. 

Pour l'année 2017, nous continuons sereinement à renforcer nos revenus récurrents grâce à nos modèles d'affaires dans l'activité HPS Solutions et le développement de HPS Processing.

Notre capital humain continue d'être renforcé. HPS emploie aujourd'hui plus de 550 personnes dont une centaine en tant que consultants indépendants.

Le nerf de la guerre de cette dynamique de croissance reste la R&D, une activité névralgique à laquelle nous consacrons 12% de nos revenus.

Notre focus 2018 de développement sera sur le marché asiatique qui représente déjà 20% de notre marché et ce tout en consolidant notre présence sur les marchés européens, américains et africains.



-Comment comptez-vous générer plus d'opportunités sur le marché asiatique et américain, les deux zones géographiques qui représentent les marchés les plus développés mondialement dans le domaine du paiement électronique?



-Pour mieux adresser le marché asiatique, HPS vient d'ouvrir une filiale à Singapour. Objectif: accélérer notre présence sur le contient pour mieux répondre à la demande croissante de l'écosystème bancaire asiatique.

Pour le marché américain, l'un des plus importants au monde au niveau du paiement électronique, HPS vient de se doter d'une équipe commerciale dédiée aux USA, en se basant sur le retour d'expériences positif de notre équipe "Global Sales" basée à Londres.



-Au-delà de la diversification métier et le renforcement de votre présence à travers l'Asie et les USA, HPS se positionne sur le processing et l'offre en mode SaaS. Quels sont vos projets sur cette niche business? 



-Avec le virage de la banque traditionnelle vers le digital, de plus en plus d'acteurs du marché de paiement préfèrent externaliser leur activité de traitement. Cette tendance est une grande opportunité pour HPS. D'ailleurs, nous venons de finaliser la mise en place de notre propre centre de processing au Maroc sur la base de notre retour d'expérience positif des deux joint-ventures de processing que nous avons créées avec d'autres partenaires au Bahreïn et à l'Ile Maurice depuis plus de 10 ans.

Notre ambition est de faire de HPS Processing le premier fournisseur de processing dédié spécialement au paiement électronique en Afrique et au Moyen-Orient et de permettre aux banques de ces deux zones géographiques, d'externaliser leurs activités y compris les fonctions BPO.



-Toujours en relation avec le processing, un an avec son démarrage, quel bilan pour votre centre Swiching de HPS au Maroc?



-HPS a investi dans l'infrastructure de son switch une trentaine de millions de DH et ce hors frais liés à la solution PowerCARD. Après un an de démarrage d'activités, depuis juillet 2016, la nouvelle filiale de HPS générera un chiffre d'affaires prévisionnel de près de 50 millions de DH en 2017.

Cette activité conforte notre positionnement sur les métiers du processing et consolide notre démarche de renforcement de la partie récurrente de notre business.