L'avenir de la fusion Sanlam-Allianz au Maroc n'est pas encore scellé (Management de Sanlam)

Quel avenir pour la fusion Sanlam Allianz au Maroc ? Le Conseil de la concurrence avait des préoccupations sur le marché marocain et a autorisé la joint-venture au niveau africain en temporisant localement. Le groupe Sanlam Allianz a pris des engagements structurels vis-à-vis du régulateur qui a fini par autoriser l'opération. Cependant, les deux opérateurs continuent d'opérer de façon distincte.

Quelle suite sera donc donnée à ce rapprochement international au Maroc ?  Le récent feu vert du Conseil de la concurrence "ne signifie pas qu’une fusion au Maroc est actée", répond Yahya Chraibi, directeur général de Sanlam, interrogé à ce sujet lors de la conférence de presse annuelle de présentation des résultats financiers, tenue ce jeudi 20 mars.

Il rappelle que le dossier dépend toujours des choix stratégiques au niveau du groupe. "Aujourd’hui, les conditions sont connues. L’actionnaire travaille dessus, mais la balle n’est pas dans notre camp, elle est au niveau de Sanlam Allianz, qui décidera dans les semaines ou mois à venir".

Plusieurs options restent ouvertes : une fusion locale, le maintien des deux entités distinctes, voire la cession d’un des actifs. Tout est encore possible

Indicateur en hausse, sauf pour la branche santé

Par ailleurs, le management est revenu sur les performances de l’année écoulée, les axes d’innovation, ainsi que les perspectives stratégiques, dans un contexte de marché toujours concurrentiel.

Le chiffre d’affaires de Sanlam Maroc a enregistré une croissance de 2,1% par rapport à 2023, atteignant 6,3 MMDH. "Le résultat net, en progression de 5,5%, s’établit à 418 MDH", a précisé Youssef Berrada, directeur financier du groupe.

Dans la continuité de sa politique de retour aux actionnaires, Sanlam a également relevé son dividende. "Encore un dividende en augmentation de plus de 5%", a annoncé le directeur financier. Le dividende s’établira à 81 DH par action, à verser à partir de juillet 2025.

Les fonds propres du groupe ont pour leur part progressé de 2% sur un an pour atteindre 5,3 MMDH.

Côté technique, l’assureur a amélioré son taux de sinistralité de 1,5%. "C’est important de garder aussi notre capacité technique sur ce sujet", a-t-il commenté.

Il a insisté sur la stabilité du résultat technique, notamment en non-vie. Le ratio combiné, qui regroupe sinistralité et frais d’exploitation, est resté stable à 97%, " parmi les meilleurs ratios sur le marché au niveau des compagnies d’assurance ".

En détail, le segment non-vie affiche une croissance de 2,1%, tirée par la branche vie (+2,7%), la branche entreprise/corporelle (+6,2%), et surtout l’automobile qui progresse de 5,5%. "C’est important, il représente plus de 50% de notre chiffre d’affaires", a noté le directeur financier. En revanche, la branche santé enregistre une baisse de 9%.

La répartition des primes non-vie fait apparaître une prédominance de l’automobile (53%), suivie de la santé (22%) et des risques entreprises (25%).

Concernant l’assurance vie, qui représente 13% du chiffre d’affaires global, la retraite prédomine avec 63%, contre 37% pour le décès.

Le résultat financier a crû de 6%, soutenu par "l’amélioration de la performance des marchés financiers et surtout la restructuration de notre portefeuille actif".

Cette dynamique a permis à l’assureur de porter ses placements financiers à près de 17 MMDH, en progression de 3,7%. Les provisions techniques suivent également une trajectoire haussière, atteignant 15,5 MMDH.

Rachat de franchise : "agrandir le gâteau"

Parmi les nouveautés produits, Sanlam a lancé une garantie de rachat de franchise en assurance automobile, une première qui a " marqué le marché", précise-t-il.

"Nos concurrents n’ont pas forcément beaucoup apprécié […], mais notre objectif est d’agrandir le gâteau, pas de se le partager ", a affirmé Yahya Chraibi, le directeur général de Sanlam. Cette garantie permet aux assurés responsables d’un sinistre de ne pas payer la franchise minimale de 2.500 DH, apportant ainsi un soutien financier direct.

Dans la même logique, l’assureur a intégré une garantie décès toutes causes dans ses contrats auto. "Elle permet d’indemniser les familles, quel que soit le type de décès, pas uniquement les accidents de la route ", a-t-il précisé.

Sanlam a également lancé Assur’Auto, une solution dédiée aux TPE et PME, pour couvrir les véhicules et les marchandises transportées. "Une offre économique qui fonctionne très bien sur ce segment qui est le nôtre depuis longtemps", a indiqué le directeur général.

Au-delà des produits, le service a été au cœur de la stratégie, avec notamment le lancement de la plateforme santé Allo Ra7ti. "C’est un accompagnement à chaque étape de l’hospitalisation, avant, pendant et après, pour simplifier le parcours de soin", a-t-il expliqué.

Complémentaire santé 

Sur un autre registre et anticipant la réforme de l’AMO et le recentrage sur la CNSS, Sanlam a adapté son produit AMC CNSS en y intégrant une garantie d’hospitalisation à domicile, une première au Maroc.

"C’est une garantie bénéfique pour tout le monde : cliniques, assureurs, assurés ", a-t-il détaillé, soulignant un gain de flexibilité pour les établissements de soins et une réduction des coûts, tout en maintenant une prise en charge de qualité.

Les perspectives à venir de Sanlam

L’assurance vie, qui représente un peu moins de 10% du chiffre d’affaires du groupe, reste un axe de développement. "On est en train de voir d’autres niches, d’aller vers la micro-assurance et les unités de compte ", a expliqué Youssef Berrada, directeur financier. L’objectif est de " garder cette quote-part" dans un contexte de diversification de l’offre.

En non-vie, Sanlam entend consolider sa position de leader, en capitalisant sur sa domination du segment automobile, qui pèse 50% du chiffre d’affaires. "On est très loin devant la concurrence", a souligné Youssef Berrada. En 2025, le groupe veut renforcer sa présence sur le marché entreprises, en particulier PME et TPE.

 Nous favorisons une croissance des résultats plutôt qu’une croissance du chiffre d’affaires

Pour Yahya Chraibi, la branche santé devrait rester tendue. "Le marché ne va pas forcément s’améliorer dans certaines branches, je pense notamment à la maladie", a-t-il averti, annonçant une politique de sélection rigoureuse.

Sanlam privilégie la qualité du portefeuille, quitte à se désengager de certains partenariats. "Parfois, ces partenariats ne sont plus profitables aux deux parties. Nous n’avons aucun problème à prendre les décisions qui s’imposent ", a déclaré le directeur général.

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